総合法人第三部は、主に大企業マーケットを中心に、Daiichi Lifeグループの持つ団体保険や団体年金、福利厚生サービスのご提供を通じて経営課題の解決を支援している。また、お客さまの持つソリューションについて、当社内の担当部署や他の企業とのマッチングを行うなど、WIN-WINの関係構築を行うことも仕事の一つだ。営業を担う畑は、この仕事が与える影響の大きさこそがやりがいであると考える。「私たちが担当している企業の中には、何千、何万という社員を抱えるような会社も多くあります。例えば福利厚生制度を導入していただけると、その先にいる大勢の社員やその家族にも影響を与えます。このダイナミックさがモチベーションの一つです。その反面、責任も重大。『この取引の先には、多くの人の生活がある』ということは常に忘れないようにしています」
大企業の制度や仕組みにも影響を及ぼすことがあるこの仕事。簡単にご契約をいただけるものではない。成約率を高めるために畑が心がけるのは、さまざまな分野においてアンテナを張ることだ。「一度話せばご契約をいただけるわけではないですし、そもそも提案機会をいただくことも簡単ではありません。相手にとって有益な情報を提供したり、人脈をご提供したりなどを繰り返すことでようやくチャンスが訪れます。だからこそ、常に広くアンテナを張り、情報収集や人脈形成に努めているのです」