引間

現在所属している業務部は、一言で言うと「リーテイル分野の舵取り役」。国内マーケットの環境変化やお客さまニーズの多様化を踏まえ、社内の課題を察知しつつ、最適な営業戦略を考えて全国に落としていく。そして、全社の業績向上に繋げていく。言うのは簡単だけれど、なかなか難しい(笑)。戦略だけ考えて実行できなければ「絵に描いた餅」に終わるわけで、徹底していくには関連部署の協力が必要不可欠だから調整力も求められる。
また、全国の約45,000名の生涯設計デザイナーのレベルを、どのようにして上げていくのかということもとても重要。やるべきことが沢山で大変だけれど、自分が考えたことや作り上げた戦略を実行し、それが成果として表れたときにはやりがいを感じるよね。

高橋

なるほど。私は資産運用分野で全く違う仕事をしているので、全然イメージが沸かないなぁ。ただ、45,000名の生涯設計デザイナーのことを考えるのは、スケールが大きいと感じるね。

佐藤

僕は入社してから4年間、リーテイル分野で仕事をしていたので、引間の大変さは分かるな。会社としての戦略や枠組みは必要だけれど、それを落としていくときに本社と現場で距離感や温度差を感じることはどうしてもある。そんなとき、そのギャップを埋めにいかないといけないわけだけれど、その時に必要になってくるのは「人間力」だと思う。

引間

その通りだね。本社と現場の温度感は揃えたい。そこには拘って仕事しているし、それが僕の役割だと思っているよ。

高橋

私は日本の株を運用するファンドマネジャーとして仕事をしているのだけれど、私が運用を任されているファンドの残高が200億円くらいあって、裁量の大きさと私が選択した投資判断がすぐ数字に表れるという点は大きなやりがいだね。株価は日々動いているので、毎日頭をフル回転させてマーケットを読みながら即時即決しているという感じかな。

佐藤

200億ってすごいね。責任重大だね(笑)。

高橋

「挑戦・変革し続ける機関投資家としての評価を確立する」という部署のビジョンに沿って動いていることもあり、第一生命グループは新しい取組みに積極的だと資産運用業界で見られているみたい。ただ、そんな環境の中で常に新しいことをやってみようと思っていて、そういう意識で仕事をすると自然と面白くなると感じているよ。

引間

それは分かる気がするな。新しいことを自分で考えるという意識は色んな意味で大事だよね。

高橋

証券会社に調査されていないような小さな会社は情報がほぼないけれど、優良企業はたくさんある。社長への取材をしたり、経営戦略や強みは何なのかを自分の足で情報を集めて将来の業績予想をすると株価が割安であると分かることもある。そうやって優良企業を見つけ出して投資することで、数年で株価が3倍にも4倍にもなることがある。これも資産運用分野の仕事の醍醐味かな。

佐藤

僕はいま海外生保事業ユニットでタイのグループ会社であるオーシャン・ライフ・インシュアランスを主に担当している。会社対会社の仕事なので、経営面から営業面、資産運用、リスク管理など幅広い知識が必要とされるから大変だけれど、スケールが大きい仕事なのでやりがいはあるよね。もともと、オーシャン・ライフ・インシュアランスで6年間に渡って様々な仕事をしていたこともあり、タイのことは誰よりも分かっているつもりなので、その時の経験が生きているかな。

佐藤

担当しているオーシャン・ライフ・インシュアランスは、当社の出資割合が24％なので難しいところがある。自分が良いと思っていることでもオーシャン・ライフ・インシュアランスにとって良いと思ってもらえなければ聞いてもらえない。聞いてもらえたとしても、重要じゃなかったら後回しにされたりする。なかなかシビアな世界だよ。これは、オーシャン・ライフ・インシュアランスに限った話ではないかもしれないけれど、人を動かすためには、その人にやりたいと思ってもらう必要がある。だから、誰かと協働するときには相手にとことん納得してもらうことがとても大切だと思うし、常日頃から意識していることだね。

引間

難しいよね。業務部の仕事は部内外へプレゼンする機会がとても多いんだけれど、相手に短時間で分かりやすく意図を伝える必要がある。資料を見やすくするとか事前にシミュレーションするなど綿密な準備は欠かせないね。分かりやすく内容を伝えることももちろん大事だけれど、「自分の想い」をしっかり伝えて分かってもらうことも重要だと思う。

高橋

私は投資判断を行う際に、企業などの調査を専門としているアナリストに調べてもらうことや動いてもらうことが多くある。スピードが要求されるので、自分がいま欲しいと思っている銘柄があったら、急ぎで調査をお願いする必要があるけれども、他に仕事があったりして優先順位が下がってしまうことがある。ただ、普段から誠実に対応し、強い想いを持って仕事に取り組んでいると、自然と優先順位を上げて対応してもらえる。当たり前のことかもしれないけど、大事なことだと思うな。2015年にキャリアチャレンジ制度を活用してアメリカのジャナス・キャピタル(現：ジャナス・ヘンダーソン・グループ)へトレーニーに行ったんだけど、むこうはとにかく意思決定が早い。資産運用分野の仕事はマーケットを先読みし、スピーディーに判断することが要求されるので、現状に満足することなく、機動的に判断と決断をすることに拘っているかな。

佐藤

それは重要だよね。誠実に頑張っている人は応援したくなるし。あと、僕は「はしごを外さない」ということは強く意識している。裏切るようなことは絶対にしないと。仕事は人と人との信頼関係で成り立っているので、その根底となっているものを壊さないようにしようと思っているよ。

引間

日本国内は少子高齢化・人口減少が進展していく中で、ネガティブなイメージを持たれがちだけれども、一方で今後伸びていくマーケットもある。世の中のニーズを、将来的にどうなっていくのかも含めて的確に捉え、より多くのお客さまに確かな安心をお届けしながら、さらなるシェアアップを図っていきたい。これまでの概念に捉われることなく、革新的な戦略を立案し、実行するところまでできる。そんな人財になっていきたい。実行するのは、現場であり生涯設計デザイナーの方々なので、教育面もさらに強化して一生涯のパートナーとしてより高度なコンサルティングができる体制を構築していきたいね。

高橋

資産運用分野の仕事は、数字にフォーカスされがちだけれども、私は第一生命グループのために何ができるかということを考えていきたい。資産運用分野の世界だけで利益を上げることを考えるのではなく、国内生命保険事業・海外生命保険事業と連携しながら何か新たなものを生みだせるのではないかと考えているよ。大きな会社なのでなかなか難しいことだけれど、部門間の連携を図りながら、全社最適の視点でシナジー効果を発揮できる人財になっていきたい。第一生命グループでは多くの女性社員が活躍しているけれども、資産運用分野においては、女性社員がまだまだ少ない。自分が実績をしっかり出し続けて、女性のポジションを確立していきたいな。

佐藤

アジア・パシフィック地域は、北米やオーストラリアなどの成熟したマーケットに比べると、これから発展していく段階で、目の前の利益というよりは成長を求められている。この地域は可能性を大きく秘めたマーケットなので、自分が中心となって成長に貢献していきたいね。将来的には、自分が担当したグループ会社が第一生命グループ全体の利益を押し上げているというレベルまで成長させていきたい。また、個人としては、引き出しの多い人間になりたいね。第一生命グループは業務フィールドがとてつもなく幅広いけれども、引き出しがあっても空っぽではなく、どんな分野の話であっても、長年経験している人と同等レベルの知識や経験を持って話ができるような人財になりたい。そのためには、新しいことに出会った時に、上辺だけ理解するということではなく、人を説得することができるレベルまで理解を深めるということを引き続き意識していきたいと思っているよ。