THE DAI-ICHI LIFE INSURANCE COMPANY, LIMITED.
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“あったらいいな”と思える商品で
新たな市場を切り拓いていく

五味 亮介

“あったらいいな”と思える商品で
新たな市場を切り拓いていく

Mission

主に金融機関や
来店型保険ショップにおける
販売チャネルを中心に、
健康をテーマにした
新しい保険商品を
お客さまにご提供していく。

Interview 01

競合が激しいマーケット
だからこそ独自性を追求する

保険代理店に対して、ネオファースト生命の商品販売を推進・支援していく営業担当社員。私はそうした営業担当社員への人財育成と、保険代理店がお客さまへの商品説明の際に使用するパンフレットやツール・商品設計書等の企画・製作を担当しています。
ネオファースト生命が販売を委託している保険代理店は、当社以外に20社以上の生命保険会社の商品を取り扱っているため、保険代理店自身が常に他の競合会社と当社を比較しながらお客さまに販売をしています。保険代理店の方々にネオファースト生命の商品の魅力をしっかりとご理解いただくためにも、当社の営業担当社員は自社商品と競合他社商品の違いを認識し、商品特性を保険代理店に対してPRしなければいけません。そのため、まずは私が他社商品をしっかり研究し、営業担当者への研修を通して知識の共有化・差別化を図っていくことも重要なミッションです。
パンフレット・保険商品設計書等は、各社が独自に製作していますので、各社ともルールの範囲内で趣向を凝らします。私は当社商品の特性をしっかりPRできるように独自性を追求しながらも、保険代理店の利便性を損なわないよう、使いやすく工夫しながら企画・製作することを心がけています。
しかし、いちばん留意していることは、保険代理店の先にいらっしゃるお客さまの視点です。保険代理店のニーズに合致していても、お客さまのニーズとのズレがあるようでは本末転倒です。お客さまのニーズに応えるために保険代理店をどう支援していくか、という考え方でパンフレットやツールの企画を行なっています。

02

新たな分野での挑戦
会社の成長と共に、
自分も成長する

ネオファースト生命は金融機関や来店型保険ショップで「比較検討」したいお客さまのニーズに応えるために、2015年に販売を開始した新しい会社です。私は入社以来、個人保険販売をはじめとして、販売ツールの企画、保険代理店での勤務といったキャリアがあるからこそ、ネオファースト生命の設立メンバーに選ばれたのだと思います。ただ、第一生命グループにとっては新しい分野であるため、これまでの第一生命でのキャリアを活用できない場面も多く、日々、試行錯誤の連続です。
同時に誰もがはじめての経験であるが故に、ベテラン・若手関係なく、自由にアイディアを出し、実現させることができる環境でもありますので、他部門を巻き込みながら、自ら企画した内容をスピーディに実現させることができます。まだ規模が大きい会社ではないので、自身の担当業務以外でも様々なプロジェクトに携わることができることも、成長に繋がっていると思います。
現在、商品販売を開始した2015年と比較して、当社を取り扱っていただいている保険代理店の数も3倍に増加するなど確実に成長を続けています。販売開始直後は先行する数十社と比較され、「資料のここが使いにくい」「こんな商品が欲しい」といった保険代理店からのご要望を数多くいただきました。これらについては、1年半という短い期間で急速に改善してきたため、他社との差は埋まってきたと感じています。
また、競合他社を追いかけるだけでなく、たとえば5年間健康状態を維持した場合は以後の保険料を割り引く健康割引の仕組みを導入した商品や、保険料の算出において実年齢ではなく「健康年齢」※という新しい概念を用いた商品の発売など、差別化につながる新たな商品の販売も始めています。
まだまだ、新しい会社、新しいマーケットだからこそ、成長していく期待感を持って仕事に取り組んでいますし、会社の成長と合わせて自身も成長していくことができる点がネオファースト生命の魅力です。

※健康年齢は、株式会社日本医療データセンターの登録商標です。

Daily Schedule

  • 09:00出社
  • 10:00資料作成
    (営業担当者向けの研修資料)
  • 11:00午後の打ち合わせに向けた資料準備
  • 12:00ランチ
    (品川区大崎にある本社近辺で)
  • 13:00打合せ
    (営業担当者研修の内容について)
  • 14:00営業促進に向けた販売資料の企画・作成
  • 16:00来店型保険ショップ訪問
    (販売資料について他部署へ説明)
  • 18:00保険代理店からの要望対応
  • 19:00翌日準備
  • 19:30退社
五味 亮介

ネオファースト生命保険
営業本部
グローバルコース
2007年入社

Profile

2007年、第一生命に入社。甲府支社にてFP業務を経験した後、2010年より生涯設計教育部にて、販売促進ツールや営業端末等のインフラ開発に携わる。その後、2012年より大手の保険販売代理店に勤務し、第一生命のノウハウを共有しつつ保険代理店の企画業務にも関わる。2015年よりネオファースト生命保険の設立メンバーとして異動。キャリアローテーションでの保険代理店勤務の経験を活かしながら、ネオファースト生命保険の更なる成長を目指し奮闘中。